淘宝主图点击率上不去,要这流量有何用?

作者: admin 分类: 淘宝推广 发布时间: 2020-05-16 13:11

大家都知道电商和线下实体很大的区别在于,线上交易碰不到实物,所以电商主要就是靠卖图片。而大部分宝贝的主要流量来源于搜索,当用户想买连衣裙时,她会搜索“连衣裙”或是“连衣裙春秋”等关键字,这时候宝贝的标题决定了宝贝展现的位置,是第一屏第X位还是第二屏第X位,而主图是用户对宝贝的第一印象,决定了用户是否会点击你的宝贝,可以说主图的点击率决定了最终宝贝的流量。

主图作为每款宝贝的流量入口,如果主图的点击率上不去,标题优化得再好,流量也上不去,今天开淘小编就聊聊如何制作一张点击率高的主图。由于标品和非标品在制作主图上差异比较大,下面会分开说。

1.标品

1)主图美观、卖点清晰

首先,我们把主图元素进行拆分,宝贝的主图主要由模特图(或宝贝实物图)+文案(品牌logo、促销信息、宝贝卖点)这两部分组成。

为了凸显宝贝的品质,主图必须是美观、卖点清晰的,在模特图(宝贝图)和文案的排版上,强烈建议大家参考以下4种排版方式。有第三方数据显示,第一种宝贝左,卖点右的主图点击率会更高一些。

如果自己不会排版文案,打开美折–活动推广–主图水印里可以自己添加水印,丰富水印模板供大家选择。

在此基础上,我们可以再考虑做一些特色的主图背景。

2)学习竞对,卖点差异化

所谓卖点,即产品的优势。以“宿舍小电风扇”为例,搜索后按销量排名,我们发现销量前4的主图背景和卖点各不相同。

如果对宝贝的卖点非常清晰,那我们只需要模仿竞对的背景进行拍摄宝贝,再加上卖点文案即可。为什么建议大家模仿,因为好的创意即便想出来,过两天就会被竞对抄袭了,小卖家没必要花那么多时间想创意。比如下图的主图,模仿了第二张图的背景,宝贝的朝向借鉴了第三张图。

如果对宝贝优势并不太清楚,可以购买竞对的产品回来使用总结下即可。

2.非标品:选款测款

以“女装”为例,非标品搜索出来的宝贝都不一样,款式才决定了用户会不会点击你的主图。想要提高主图的点击率,首先通过选款测款来解决。

其次,连衣裙其实也有很多爆款,对于小卖家而言,最直接的做法就是学习爆款宝贝的主图,然后找模特去实拍。

3.主图测试

经过学习竞对和卖点提炼后,相信大家肯定有了一些做主图的想法,那到底主图上放哪个卖点更好,哪张主图的点击率更好呢,这些最终需要通过数据来论证。主图最佳的测试方式就是直通车,没有之一。

1)准备好几张产品主图

2)直通车新建推广计划,加入推广宝贝,开启无线端推广,选择5个左右宝贝属性词,精确匹配创意标题,人群先不开

3)创建好计划后,点击宝贝标题,选择创意,添加准备好的其余几张产品主图

4)创意–流量分配–选择移动设备轮播,让几张主图平均分配流量

5)当每张图的展现量为3000后,我们就可以进行每张图的数据比较了,选择点击率最高的主图就可以了。如果点击率差不多,再看投产比,选投产比较高的图即可。

最后补充一点,如果店铺还没权限开直通车或者没钱开直通车、最简单的办法就是模仿爆款宝贝的主图,但不要全部抄袭(有被投诉风险),在模仿基础上稍作修改即可。

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