淘宝店铺上新前做好这4点,快速引流转化排名到首页

作者: admin 分类: 淘宝开店 发布时间: 2020-06-08 15:05

店铺上新是很重要的,因为上新的产品都会有一定渠道的流量扶持,不断地培养新品就能不断地优化店铺整体商品比例,带动销量减少滞销。但是谁都不想新品上架没流量没转化,所以店铺上新之前一定要做好这4点,快速引流转化,不开车也能排名到首页哦~

很多人总是有新品就随意上新、全部上新、或者很长一段时间都不上新,其实这种做法是错误的,会严重影响你的动销率!而且大部分宝贝都会滞销!因为每款宝贝都是需要我们精心维护的!我们要充分把握好上新的节奏,帮助新品预热、宣传、铺垫,才能够在上新的时候最大限度的造成转化,进一步提升店铺整体的运营效果。

大家经常说新品没流量,排名又好低,没转化好想哭,今天就给大家分享一下上新之前,你必须要做的4件事,不仅能快速引流还能提升转化,不开车也能排名到首页哦!

一、明确上新款式

上新不能盲目,必须是在我们根据消费者的消费习惯、消费心理、消费者的需求适度引进新的商品品种。

上新款之前,我们可以去淘宝搜索一下宝贝的核心词。因为淘宝有千人千面,为了保证数据精确,尽量不要使用搜索过产品核心词的账号哦。

举例:童鞋。搜索结果出来以后,我们不要参考直通车的,因为直通车属于付费,我们的目的是找出自己爆发的款,尽可能靠近免费流量的款。这样它一上新,就自带很多流量。在受众人群较多的价位区间里寻找至少20款非直通车、销量200-500之间的宝贝。因为已经是爆款的宝贝,我们很难竞争。

淘宝店就只参考淘宝店的,天猫则参考天猫的。可以像我这样做一个款式分析表,持续观察一星期宝贝的收藏人气,预估宝贝的爆款潜力,然后根据分析表上新宝贝。

二、明确上新时间段

时间具有周期性,例如,双十一、双十二活动力度较大,然后用户就会形成一个购物的行为习惯,在这两天的购买量就会比较大。又例如说,购买用户可能都是上班族、白领之类,在发了工资后,那就容易形成转化和成交。

现在的用户很少会去购买反季产品,所以尽量上架当季产品,至于具体的时间,我们可以在在直通车---流量解析里分析出来。

输入童鞋,选择过去一年的时间段,可以看到童鞋在过去一年的上升下降趋势,精确到天哦。根据直通车分析的数据,我们就可以在9月1号做铺垫开始上架种草,10月让宝贝正式爆发。

三、上新预热

上新不是简单的发布宝贝,我们需要明确上新的节奏,每一次日常上新都要当做一次小型店铺活动,大家仔细观察爆款的大店铺,不难发现,他们的每一次上新都是和淘宝活动或者自身活动重叠的,目的就是让活动流量带动新品销量。

我们小卖家虽然没有那么多活动流量,但是上新前2-3天,可以通过淘宝群、微淘等等我们现有的渠道,进行种草,和用户产生一个轻互动,加深用户记忆,琢磨新的利益点。

登录卖家中心---发微淘---进入阿里创作平台---发微淘---店铺上新

上新要求添加的商品是在30天内上架的商品,注意:首次上架算上新,如果下架再上架,不会显示在微淘动态上新里,因为店铺里,重复上架的商品不算上新数据。预上新要求添加的宝贝是30天以内预备上架的商品,通过微淘内容通知粉丝,完成商品种草。将宝贝的卖点、特点等信息告知粉丝,帮助提升新品转化。

如果大家想要获知更加具体的微淘玩法,可以点击文末的精选实操直接跳转阅读哦,或者点击本文视频讲解链接,内容更加全面。

四、明确上新目标,关注重点数据。

上新之前我们就必须明确上新之后该关注的数据,不能只是单看宝贝有没有转化,还要看看宝贝的收藏加购率,这样我们才能更好的把控宝贝。

我们在自有的各个渠道推荐了我们的新品,那么这些渠道带来的流量也各不相同,客户喜好度也会有轻微的偏差,那我们唯一能够考量宝贝是否能成为爆款的数据,就是宝贝的收藏加购率,这也能够帮助我们对于转化和后续推广有一个初步的把握。

渠道:点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果。在这里就可以看到宝贝的收藏加购,收藏加购率超过10%的基本可以判定为爆款,一定要大力推广!而且收藏加购不错的宝贝还会被提升排名!

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