电商资源网:淘宝商品定价策略,学会科学定价

作者: admin 分类: 淘宝经验 发布时间: 2020-06-18 15:23

为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的,关于产品定价的标准,也是吗?

其实,真正的定价是个战略性的问题,应该从店铺发展的战略角度出发,结合淘宝流量特点以及当前的竞争环境,才能制定出相对合理的知道标准。仁者见仁智者见智,那么作为刚入行的卖家难道就稀里糊涂凭感觉去制定一个价格

那么作为战略性的问题,当然要考虑你当前的淘宝流量切分市场是怎样的?那么定价就是符合各种竞争环境的价格。

首先来谈谈网上开店商品定价所遵循的原则有哪些?

1)销售价格要保证自己的基本利润点,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。

2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。

4)店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是吸引眼球,增加人气。

5)如果不确定某件商品的网上定价情况,可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的商品名称,在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

6)如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家,可以采用竞价的方式。

7)定价一定要清楚明白,定价是不是包括运费,一定在交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买

接下来再分析产品定价的参考标准:

1)活动产品定价参考标准:

先明确一点活动商品的作用是冲销量抢排名,你需要考虑的因素是这个活动这个价格能不能达到你想要的销量。

淘宝活动和第三方活动包括阿里妈妈都有很多的频道,你要分清楚你的主战场在哪?天猫店铺可能是聚划算、淘抢购等,淘宝店铺可能是天天特价、淘金币之类的,有淘客资源的也许在阿里妈妈,这里有很多,就不一一剖析了,我们就举个天天特价的例子。

假设你是做裤子的,锁定你要卡的销量排序位置,算出你要的销量,打开天天特价页面,找到你所属类目,查看不同价位可以运作出的销量,找到满足你要的销量的价格段,就是你可以定价的价格区间。

2)引流产品定价参考标准:

先明确引流商品的作用是帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店。这里插播个题外话,假设你单品能引进3000UV/天,理论上店铺是可以达到10000UV/天以上的,所以这个牵扯到店铺总体运营问题,必须综合考虑卡什么词。

确定你要卡的主词,参考这个词销量排序你想抢占的位置定价就行了,当然这里面还有点击率和转化率的问题,不在这篇帖子探讨的范围之内,大家敬请期待后期作品。

仅仅参考这个价格是有偏颇的,因为你的目的是进综合排序首页,另一个参考标准就是单坑产出,也就是说A卖30元价格*1万件=30 万产出,你卖40元*1万件=40万元单坑产出,说明你的实力高于A,那么理论上综合排序必然高于A的排名,这里面涉及的细节因素比较多,就不做一一阐述了。

我给大家总结一个引流定价公式可以参考参考:引流商品定价红线=想要卡位上的销量排序商品售价*此商品的转化率/你的引流商品转化率。

另外,有个更重要的问题,就是天猫店和天猫搜索问题,如果你定价过低,会被天猫搜索自动过滤掉,损失巨大,一定要兼顾天猫搜索的价格最低红线,可以点开天猫搜索主关键词进行分析。

3)利润款定价参考标准:

先明确利润款前期是主要作用是消化引流款引进来的流量,这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间,在这个价格区间内的商品,才更容易消化引流款引进来的精准流量;

利润款一旦自身搜索流量大于分流的流量时,那盈利款可以做适当的价格调整,参考依据是利润款主词的销量排序想要的位置上的商品价格,定价方式有2种,同上面引流款定价逻辑,注意点也是一样的。

4)形象款定价参考标准:

我理解的形象款跟平时你们理解的形象款完全不同,我的形象款代表了下一步店铺想要升级的价格段,形象款在我的概念里面就是测试款,测试那个价格段我们能不能做上去,需要什么样的商品才能做上去,我需要不断的尝试。所以,这里面主要考虑的就是提供的价值定位问题了。

在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,我总结了两个公式仅供参考:

(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格

(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格

以上就是电商资源网为大家分享的内容,希望能对大家有所帮助。喜欢的朋友可以关注大暑电商资源网,每日都会为大家分享淘宝玩法

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