淘宝女装爆款该如何打造?

作者: admin 分类: 淘宝经验 发布时间: 2020-05-31 16:47

随着越来越多的商家入驻淘宝,淘宝的竞争压力也越来越大,平台就在这,怎么运营全看自己的经验,因此会出现类目放错,经常出现吃不饱、市场容量不够的局面。又加上不会看数据,不会用数据,就算你有稳定的货源,很好的质量,你也做不起来!

选款流程是每一个女装卖家必须学会的技能,大部分女装卖家主要是通过批发市场选款以及线上数据选款的两种方法

1.批发市场优质款

需要有一定的市场洞察力,在线下,看到好的款式,可以拿过来测试

2.线上优质款

各个电商平台,微博,淘宝,微商,1688其它的网购平台,不断去看别人的各种款,找到那些没有太热销,但是款的利润都不错。发现这些款式,有能力的可以再适当改款式,修改部分款式细节,甚至可以做到卖得更多,这样的做法比较稳健,点击率,也会有保障

这里强调4不做:

1.不做烂大街的款式

2.不做以自己审美为准的款式

3.不做凭感觉的款式

4.不做没有人群定位的款式

备注:产品这块的视觉效果很重要,服装类目卖的就是一个主图,为什么别人店铺卖爆了,你的卖不动?你的点击率不行,带不动流量!

前期推广,客户也不会进到店铺;你要做的是万事俱备只欠东风

那么第一步就是确保做好自然搜索流量的优化工作,主图,详情等这些都没有问题

最后再适当利用付费引流,进行直通车引流

首先至关重要的就是如何开好这个直通车?

你心里得有一个目标,做到一个心中有数

一个月售卖出5.5+万件,那么每天就是卖出1800+件,这个就是属于一个超级爆款了

我们需要以这个为目标,并且保证销量螺旋增速,从而超过这个对手,抢占坑位,心中有数之后卡好地域和时间段

1.测款测图

开卖前测款测图,最初始的点击率一定要高于行业,平均1.5倍到两倍以上,达不到的基本考虑放弃,比如产品能达到并且测试的收藏加购率在15%以上,那这个款基本上可以确定能打造成功

分享一个技巧,按照生意参谋行业粒度,按流量排行。看销量很低,但是流量很大,看流量结构,如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。

2.少量投放

前期主要是投放二级三级词语,不需要类目大词。第一天只给三百限额,时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少,出到多少。

要关注预算的消耗,实时的调整,保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价,测试出精准人群。点击率会提高。

3、销量增速

自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足,增速是越大越好。在周期内,每天都要完成足够的销量,如果单量不够,提高出价。

前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户,一定要快速发货,尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。

第四天开始买家秀和评价都安排差不多,在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右,这是女装

4.维护主推款的各项指标

转化率、收藏率、加购率等跟不上,说明这个款式竞争不过对手,打造爆款是不现实的;还有评价,一条中差评都会让买家望而却步,所以一定要保障产品有好的质量。

其实服装市场分类很多,尤其是女装这块,消费者更加重视的是款式,大家多和自己的店铺粉丝交流意见,提高粉丝参与度,会增加选款命中率的,然后还要重视老客户的维护,服装行业对于老顾客的维护真的是太重要了,一个成熟的淘宝行业,流量成本本来就很高了,如果你能将老客户加到微信或者QQ,然后让客户持续成交甚至于帮你推销,那么就可以零利润彻底打败对手了,其实微信朋友圈就非常不错,什么都有,绝对是万能的。

当然你还可以利用新的流量红利,比如抖音这样的平台,因为抖音已经是推出电商小程序了的,也开放了淘宝推广链接,很多女装店铺都会通过抖音卖衣服,效果还很不错,时不时的送粉丝一些优惠券或者折扣会更加容易引起顾客的好感。

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